近年来，国内部分工业出现了产能过剩状况，当中比较典型的就是钢铁行业，一度出现了2015年的钢材大降价。然而，产能过剩让许多行业日子不好过的同时，也给垂直B2B电商送来了机会。
在这些垂直B2B的电商平台中，知名度最高的莫过于找钢网。不过话说回来，如果不是央视主持人郎永淳加入找钢网自带名人效应，相信很多人对这家主营钢铁B2B业务的平台知之甚少，或者干脆闻所未闻。因为它是垂直B2B平台，和零售终端消费者几无关联。
找钢网的成功也刺激着诸多类似行业从业者、追风者开始简单模式拷贝，一时间，网上兴起了一片“找字辈”网站，“找X网、找C网、找S网”数不胜数。无一例外，他们都是大宗商品的在线交易平台，并且很多平台都拿到了巨额融资。
但是，我们今天要说的不是找X，也不是找C。我们今天要谈是一家跟找钢网有诸多联系和共同点的B2B网站。首先，他的创办者，比找钢网深入垂直B2B行业更早，其次，站在垂直的角度，它比找钢网在品类上更全面更细化。它就是网库集团的“买钢管网”。
首先，我们来看一下这个“买钢管网”(https://cydgg.99114.com/)的来头，它是由国内最大的单品供应链电商公司——网库集团与河北省成安县政府共同搭建的。平台旨在为各类钢管企业提供针对性的技术支持与运营服务。截至目前，该产业网已经拥有7000余家核心会员，包含国内大部分钢管批发采购商。平台成立不久交易量就已突破亿元，算得上是互联网和县域特色产业深度融合、共同发展的成功案例。
找钢网、买钢管网的成功，并非偶然，通过对比两家网站希望可以帮助大家思考，如何从盛行C端的消费互联网模式进入B端的产业互联网模式，把竞争惨烈的红海变成前景广阔的蓝海。
众所周知，在2012年，我国钢材产业产能过剩开始显现，2014年钢管产业更是迎来了价格惨跌的命运，出口钢管“量平价跌”和进口钢管“量增价涨”是当年钢材产业被提及最多的关键词。进入2015年，局面仍未得到改善，价格连跌不休。而找钢网与买钢管网也正是在这种背景下成立的。
传统的钢铁交易模式，场景众多且成本较高，传统钢材交易模式是：钢厂—大区代理—小区代理—中间商—零售商—消费者。这当中，钢厂和大区代理商之间的关系普遍很稳定，不可撼动，不过，代理商与各级零售商之间的关系却很脆弱，经常会出现一地多价的情况。买钢管网与找钢网正是看出了这一薄弱环节的问题，从这个环节切入吸引买家和卖家入驻。
传统的销售模式当中，找货、比价、询价、议价、成交等环节非常复杂，买家想要购买一款合适的钢制品，往往要耗费大量精力，并且效果并不理想。这是传统销售模式的痛点。
大数据是电商的强项，也是电商的命脉。这方面，买钢管网依托网库集团的大数据优势，帮助买家匹配市面上价格、质量最具优势的厂家。买家提供需求，卖家发布信息，政府为平台信用背书，三方合作提高交易效率，同时促成买家即卖家，最终达成优质优价的目标。
另外，找货快、比价快、议价能力强，甚至平台可以免费服务帮助成交达成，大数据、云计算等高科技都成了买钢管网成交量一路飙升的重要原因。
网库集团创始人、董事长王海波曾说，消费互联网红利已趋饱和，而产业互联网的时代则刚刚开始，这当中孕育着巨大的潜力，特别是在单品细分领域，将迎来新一轮的洗牌，财富也将被重新划分，县域市场将是发展重点，而目标则是带动所有产业实现“优质优价”。
那么，什么是优质优价呢？说的简单点，就是好产品卖出好价钱。面对高速发展的互联网经济，以往用价格战方式换取市场份额的套路，显然已经行不通了。制造优质产品、打响品牌、提高价格，已经成为越来越多的企业的追求。
随着人们对产品质量要求的不断提升，越来越多的消费者把目光盯在了高质量的产品上，这方面找钢网与买钢管网运用了同一模式，他们通过线下调查，亲自走访钢材、钢管厂家，对厂家的产品进行严格审核认证，保证了产品质量。
说到买钢管网，它的目标之一就是促进地方经济发展，带动地方产业升级转型。买钢管网不但要打造最专业的钢管线上交易平台，更重要的是助力河北省成安县打造成全国线上线下钢管交易的聚集中心。
对政府，“买钢管网”帮助地方解决了产业升级、税收归集的相关问题，对企业，它帮助卖家解决了产品销售和优质优价的问题。一箭双雕，何乐而不为？
写到这，买钢管网与找钢网的做法，对于那些同样面临产能过剩、产品滞销的行业、企业，可以学习和借鉴，这也是各种“找”字头的平台纷纷出现的原因，相信这只是一个开始，未来还会有更多垂直行业进入这个领域。
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